Chile es el alumno aplicado y Brasil el que atrae las miradas

Encuesta de PriceWaterhouseCoopers a altos ejecutivos de la región revela que los hombres de negocios de Chile son los mejor percibidos. Nuestro país sale con la mayor estabilidad económica. Brasil es favorito a la hora de invertir.

Chile, por su estabilidad económica, y Brasil, por su atractivo para invertir y sus perspectivas de crecimiento futuro. Así son las preferencias de los ejecutivos en América Latina, según muestra una encuesta realizada por PriceWaterhouseCoopers (PWC) a casi 170 empresas de Argentina, Brasil, Chile y Perú, a mediados de julio. El sondeo revela cómo nos ven y qué piensan los hombres de negocios de la región sobre nuestro país y nuestros vecinos. Aquí, algunas de sus impresiones más relevantes.

1 Reglas claras en Chile. Chile es visto, por lejos, como la nación con mayor estabilidad económica, un valor destacado por siete de cada 10 consultados. El segundo país en este ítem es Brasil, con 23%. Le siguen Perú y Uruguay, con 2,2%. Argentina no es mencionado.

"Nuestro país es calificado como la Suiza de Sudamérica", resume el socio principal de PriceWaterhouseCoopers, Luis Enrique Alamos. "Es estable en todos los parámetros macroeconómicos en el largo plazo y eso es algo que algunas economías de la región recién están consiguiendo", resalta. Es la visión que predomina en las respuestas de los ejecutivos consultados. El 75% de los brasileños, sin ir más lejos, respondió que ve a Chile como el país más estable en lo económico. En Argentina, ese porcentaje llegó a 48%.

2 Brasil, un foco de inversión claro. De las firmas de América del Sur que tienen planes para invertir en el exterior en los próximos dos años, el 54% lo hará en el gigante sudamericano, luego en Colombia y Perú (34%), Argentina (31%) y Chile (28%). Según el sondeo, 56,4% estima que las compañías brasileñas son las mejor preparadas para expandirse fuera de sus fronteras. Les siguen las de Chile, con 28,6%, y las de México, con 9,8%. Las argentinas son vistas como capaces de salir al exterior con éxito por el 2,3%. Independientemente de la situación de la empresa -es decir, si va a invertir o no en los próximos años- los consultados declaran que Brasil es el más atractivo para expandirse (40,7%), seguido de Perú (17,9%) y Colombia (14,5%). Chile viene después, con 13,1%, y luego Argentina, con un 7,6%.

3 Buenas perspectivas de crecimiento. Los encuestados consideran a Brasil más atractivo básicamente por dos razones: ofrece altas perspectivas de crecimiento futuro (29,5%) y el tamaño de su mercado interno es suficientemente importante (22,2%). El economista de Goldman Sachs, Alberto Ramos, dice que no hay que olvidar que con sus 192 millones de habitantes "y una economía que a marzo creció 9%, Brasil es un país atractivo para cualquier empresa". Enrique Alvarez, economista jefe de Aldea Global, añade que uno de los éxitos del gobierno de Lula es haber incorporado al mercado a la clase media y haberle dado una estabilidad macroeconómica nunca antes vista.

4 Cuestión de tamaño. La dimensión del mercado explica por qué Colombia, Perú e incluso Argentina aparecen como más interesantes que Chile, dice Alvarez. A ello hay que sumar, señala el experto de Goldman Sachs, que como nuestro país es una economía abierta y competitiva, hay ciertos mercados muy bien cubiertos por las empresas ya presentes aquí, sean éstas nacionales o extranjeras, y que por ello el margen de rentabilidad en muchos negocios es más bien estrecho. Asimismo, agrega Ramos, para muchas empresas que ya están en Chile y Argentina es natural expandirse a Colombia y Perú, que han adoptado buenas políticas macroeconómica hace menos tiempo.

5 Empresas regionales. El sondeo también revela que las compañías de la región están bastante diversificadas geográficamente. El 54% de los consultados dice tener subsidiarias fuera de su país de origen. Argentina y Chile lideran en cuanto al número de empresas con filiales fuera de sus fronteras.

En Brasil ocurre lo opuesto: sólo el 33% declara tener subsidiarias en el extranjero. "Es que es un continente en sí mismo", explica Jaime Gatica, socio de PWC.

De las empresas que tienen inversiones en el exterior, donde existe más presencia es en Argentina (64%), Brasil (63%), Chile (52%) y Perú (48%). Seis de 10 compañías, en tanto, declaran que sus subsidiarias en el extranjero representan menos de un quinto de su facturación total al año.


Ejecutivos chilenos son los más preparados y confiables

Casi la mitad de los consultados -49,5%- considera que los ejecutivos y empresarios chilenos son los más confiables para hacer negocios y un 34,2% estima que, además, son los más preparados. Según Alfonso Mujica, de Spencer & Stuart, "los chilenos efectivamente son muy trabajadores, responsables, preparados, puntuales y confiables".

Estas competencias profesionales se deben a que han debido foguearse en un territorio donde la riqueza no sobra.

Estas cualidades son percibidas con particular fuerza en Brasil . El 50% de los ejecutivos consultados de ese país y un 32,8% de los argentinos respondió que sus pares de Chile son los más confiables.

Según PWC, tal valoración se explica en parte porque las empresas chilenas que van a la región, en particular a Brasil, son líderes en sus rubros y han desembarcado allí con una "verdadera elite profesional".

En cuanto al nivel de preparación, quienes mejor valoran a los ejecutivos locales son los brasileños: el 32% de ellos piensa que los chilenos tienen la mejor formación para enfrentar los desafíos profesionales. En cambio, los ejecutivos argentinos piensan que los mejor preparados están en su país (42%), seguido de Brasil (30%) y luego Chile (21,7%).

Un alto directivo de una multinacional destaca que la estabilidad de largo plazo que tiene la economía chilena, así como la solidez institucional del país, han hecho que los ejecutivos locales tengan una mayor capacidad de planificación de largo plazo. "Probablemente, en otras economías no ha sido tan necesaria esa habilidad, ya que en mercados cambiantes se necesita flexibilidad y velocidad de adaptación", concluye.

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