Cencosud retoma plan de expansión en Argentina en 2010

Compañía liderada por Horst Paulmann proyecta la construcción de a lo menos nueve supermercados.

El grupo Cencosud retomará con fuerza su plan de expansión en el mercado argentino durante 2010, según anunció el gerente general de Jumbo Retail Argentina, Matías Videla.

En ese país, el grupo -presidido por Horst Paulmann- es líder de la industria supermercadista con las marcas Disco, Jumbo y Vea. Además, opera varios malls y compite en el negocio de mejoramiento del hogar con su formato Easy.

Matías Videla anunció que durante 2010 la empresa concretará un proyecto de expansión federal, que incluye la apertura de 9 supermercados, según publicaron medios trasandinos.

"El objetivo de Cencosud es continuar ampliándose y seguir con la presencia estratégica en la Argentina", explicó Videla, añadiendo que la inversión será por "una cifra importante", aunque declinó revelar los montos involucrados.

"Habrá tanto supermercados como productos de la división de Easy, ya que auguramos un año nuevo muy bueno, con mucha inversión y mucho crecimiento", dijo el ejecutivo.

Consultada la compañía en Chile, ésta no quiso referirse a las declaraciones del ejecutivo.

El peso de Argentina
Argentina representa el 31,9% de los ingresos totales del grupo Cencosud. Chile lidera con el 48%. Más atrás se ubican Brasil (10%), Perú (9,9%) y Colombia (0,1%).

El rubro supermercados es el principal foco, representando el 72,8% de todos sus ingresos. Con este formato está presente en Chile, Argentina, Perú y Brasil.

A nivel local, la compañía anunció que retomará el proyecto del centro comercial en Ñuñoa, pero aún mantiene en standby Costanera Center.

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Entel PCS quiere entrar al mercado colombiano

Pese a la alta penetración de la telefonía celular en Chile, la empresa todavía ve espacios de crecimiento. Así y todo, la compañía está analizando arribar a otros países de la región.

La compañía -ligada a los grupos Hurtado, Fernández y Matte, y que sólo opera en Chile, a diferencia de sus grandes competidores Movistar y Claro- ha estudiado seriamente ingresar al mercado peruano.

Este año participó en una licitación de espectro -que son como las autopistas por donde viaja la información-, pero su incursión quedó en nada. Pese a ello, sigue analizando oportunidades para llegar con su negocio de telefonía móvil al vecino país.

Lo mismo en Colombia, según cuenta el gerente general de Entel PCS, Hernán Marió. "Puede ser en donde se presente una oportunidad de negocio buena. Seguro que la vamos a evaluar, porque nuestro rol es producir valor para nuestros accionistas", cuenta el ejecutivo.

Crecimiento en Chile

Con todo, el ejecutivo dice que a nivel local aún hay mucho espacio para crecer. Sobre todo, recalca, considerando el potencial que tiene el negocio de la banda ancha móvil.

"En dos años y un poco más, y a pesar de ser este 2009 un ejercicio de crisis, nos hemos posicionado como el tercer actor de la industria, en general de internet", dijo.

Para este año, el grupo Entel contempla desembolsar unos US$ 500 millones. Más de US$ 400 millones serán para el desarrollo del área móvil. En esta línea, el ejecutivo anuncia que la compañía duplicará a partir de hoy martes la velocidad de conexión móvil.

El crecimiento de esta área le ha permitido a la firma compensar menores crecimientos por la madurez del mercado de voz y la caída en los ingresos por efecto de la baja en los cargos de acceso. Además, el ejecutivo afirma que la compañía tiene en este negocio un mayor margen de crecimiento que la internet fija.

"Llegó el momento de las móviles. Estamos dando acceso donde las empresas de telefonía fija no llegan", insiste.

-Pero aún la banda ancha móvil no alcanza las velocidades de la red fija.

"Es cierto eso hoy en día. Pero las empresas de telefonía fija estuvieron ofreciendo 256 kbps. por cuánto tiempo en las casas. ¿Siete años? Hasta que salió la banda ancha móvil empezaron a hablar de mbps. Nosotros partimos hace dos años y ya superamos los 1,4 mbps. Además, para hacer el 80% de las cosas que la gente requiere no se necesitan 40 mbps". Frente a esta oportunidad de crecimiento, Marió hizo un llamado a que se abran nuevas licitaciones de espectro.

"Mientras la Unión Internacional de las Telecomunicaciones (UIT) estima que para 2010 la industria móvil necesitará alrededor de 840 MHz por país para acomodar la creciente demanda de servicios de banda ancha, y para el 2020 se proyecta que se requerirán 1.280 MHz por país, en Chile estamos muy lejos de esa cifra", sostuvo.

Velocidad de banda ancha móvil se duplica

Primero fue el turno de las empresas de telefonía fija, que libraron una fuerte lucha en el negocio de la banda ancha, elevando sus estándares. Ahora es el turno de las móviles. La primera en elevar sus estándares será Entel PCS. Pero, en todo caso, no será gratis.

Por $5 mil adicionales al plan de banda ancha móvil (BAM), los clientes de la compañía podrán hacer que la velocidad pase de 700 kbps. a 1,4 Mbps. Otra opción es pagar $3 mil adicionales para tener una velocidad de 1 mbps.

La compañía explicó que esto aplica para todos los planes ilimitados BAM, los que se pueden contratar desde $19.900. "Con esto volvemos a marcar un hito en el desarrollo de la banda ancha móvil en Chile. Fuimos los primeros en lanzar la red 3G, los primeros en lanzar planes ilimitados, instauramos la velocidad de 700 kbps en la industria y ahora somos los primeros y únicos en ofrecer 1,4 mbps.", afirma Hernán Marió.

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Wal-Mart Chile busca crecer en regiones y potenciar Presto

El 55,7% de los ingresos de la firma, que maneja Lider, Ekono y Bodega Acuenta, se concentran en la Región Metropolitana.

Era uno de sus objetivos para fusionarse con Falabella: crecer en regiones. Pero tras rechazarse la megaoperación, y tras el ingreso de Wal-Mart a la propiedad, D&S tiene hoy como uno de sus objetivos aumentar su presencia a nivel nacional.

En la actualidad, el 55,7% de los ingresos de la empresa D&S se concentran en la Región Metropolitana.

"Sin embargo, la sociedad considera dentro de sus planes continuar con su expansión a ciudades del resto de Chile", explicó la firma en el marco del análisis de sus resultados correspondientes al tercer trimestre.

Los ingresos de explotación de la compañía y sus filiales, a septiembre de 2009, ascendieron a US$ 3.119 millones, un 9,6% más en comparación con igual período de 2008.

La compañía explicó que este aumento se debió, principalmente, al crecimiento de las ventas de locales equivalentes en 3,6% real, más la incorporación de 15 locales, entre supermercados Lider, Bodegas Acuenta e hipermercados Lider y 48 locales Ekono en enero-septiembre.

La empresa tiene en carpeta inversiones por US$ 250 millones para 2010 para crecer, principalmente, con sus formatos Ekono y Bodega Acuenta. Este año desembolsará unos US$ 200 millones.

Riesgos financieros

Otros de los puntales de crecimiento de la compañía será su negocio financiero, a través de la tarjeta de crédito Presto.

"Actualmente, D&S se encuentra potenciando el negocio de la tarjeta de crédito Presto", dijo la compañía.

Explicó que esta situación podría causar efectos negativos para la empresa debido a la mayor exposición a riesgos financieros y crediticios propios de este negocio, que podrían sobrevenir a causa de descensos en los niveles de crecimiento del producto en Chile, además de aumentos en los castigos de cartera vencida y aumentos en la regulación asociados a la operación de este segmento.

"Sin embargo, la compañía lleva a cabo la gestión de este negocio de acuerdo a estándares de control de gestión, de otorgamiento de créditos y de control de riesgos", agregó la supermercadista.

Como parte del fortalecimiento de Presto, la compañía tomó una línea de financiamiento hasta por US$ 550 millones con su controlador indirecto Wal-Mart Stores.

Exportar modelo

Asimismo, anunció un aumento de capital para su filial crediticia por hasta unos US$ 150 millones.El modelo Presto está siendo analizado a fondo por Wal-Mart. Incluso, el presidente ejecutivo para América Latina de la gigante supermercadista, Vicente Trius, dijo en su última visita a Chile que puede ser exportado a otros países en los que está la estadounidense, entre los que se incluye EE.UU., México, China y Japón.

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Multilatinas, haciendo región

Unasur, Mercosur, CAN, son muchos los intentos políticos hacia la unificación o coordinación de los mercados y políticas de la región. Sin embargo, las empresas privadas; primero las grandes multinacionales y luego otras de menor tamaño, son las que están haciendo realidad paso a paso este mercado latinoamericano.

A pesar de las dificultades de la región y sus empresas frente a las grandes multinacionales, hoy en día, los peruanos compran en Falabella, los argentinos hablan a través de América Móvil y los chilenos toman café Juan Valdez, por citar algunas ejemplos.

Así es como las principales escuelas de negocio de la región, reunidas en la alianza Sumaq se dieron a la tarea de destacar algunos de los casos más recientes y llamativos de esta tendencia en sus respectivos países.

Europa

Rachida Justo. Profesor de Administración Empresarial, IE Business School.

Blu:sens constituye un interesante caso de éxito español en Latinoamérica pues, desde su origen siendo una compañía de la región española de Galicia, fundada en 2002 con un capital mínimo de inicio; comenzó a competir en el sector de gran escala de consumo de electrónicos.

Blu:sens fue capaz de posicionarse en sólo seis años como el principal competidor en España y alcanzó a tener oficinas comerciales y puntos de distribución en más de 60 países.

La entrada en 2008 de capital de Iveravante, a través de Manuel Jove Capellán, un hombre de negocios muy influyente en España y en América Central, sentó las bases para la ampliación de la red latinoamericana de la empresa.

Desde entonces, Blu:Sens México no sólo puede comercializar los productos en dicho país, sino también puede llegar a países vecinos como Costa Rica, Panamá y Colombia.

La compañía también ha incluido a los países de América del Sur con la filial en Uruguay, ideal para conquistar el Cono Sur. La estrategia comenzó a dar sus frutos y Blu:sens ya está haciéndose de un espacio entre las grandes empresas también en esta parte del mundo.

Algunos de sus factores clave de éxito son:

Contar com un modelo de negocio innovador ajustando sus recursos y capacidades reales en la medida de lo posible y lejos del modelo imperante y más integrado a los principales competidores de la industria.

Una evolución progresiva de un modelo de creatividad tecnológica hacia otro modelo de innovación tecnológica.

En sentido estricto, el establecimiento de alianzas con otras empresas de renombre en el sector tecnológico, el diseño de una innovadora y eficiente estratégia de mercadotecnia (de bajo costo) y

La gestión y creación de un canal de distribución internacional.

Las empresas comienzan a voltear hacia Latinoamérica donde están logrando posicionar sus productos a través de la atracción del mercado de ésta poca explorada región.

Brasil

Maria Tereza Fleury, Decana FGV-EAESP.

IBOPE, Instituto Brasileño de Opinión Pública, fue creado en 1942 y es pionero en la realización de encuestas en Brasil.

En los años setenta, el Instituto realizó su primer "encuesta de salida".

El proceso de internacionalización de IBOPE tomó impulso en los noventa, inicialmente a través de alianzas estratégicas con empresas en Perú y Ecuador.

Actualmente, la compañía está presente en 12 países de América Latina y tiene el control total de las ramas en Argentina y Uruguay. También cuenta con oficinas en Estados Unidos que están orientadas a la audiencia latina.

¿Qué hace a IBOPE único? La competencia tecnológica que la compañía desarrolló en Brasil fue llevada a otros países, por ejemplo, IBOPE sustituyó el viejo cuaderno de notas utilizado para levantar encuestas por un "peoplemeter", que se trata de un dispositivo instalado en los hogares y cuya red registra y envía de manera automática la información.

Es la única empresa latinoamericana que aparece en el rankeo Top 25 Honomichl para organizaciones de investigación.

Centroamérica

Esteban R. Brenes. Profesor de Estrategia y Empresarialismo. INCAE Business School

Café Britt Coffee Corporation es una empresa con sede en Curazao y con operaciones iniciales en Costa Rica que ha logrado expandir su modelo de negocio con éxito en varios países de América Latina y ahora a Estados Unidos.

Es una empresa que inició como procesador y distribuidor de productos alimenticios en Costa Rica, incluyendo café gourmet claro y oscuro, gourmet según origen, descafeinado y,más recientemente, frutas y semillas recubiertos de chocolate.

Con los años, incursionó en un desarrollo turístico por medio de un Coffee Tour original y una pequeña tienda de artesanías donde, además, vendía sus productos.

Hoy en día, Café Britt ha expandido con mucho éxito su cadena de venta al detalle hacia sectores como el hotelero, localidades turísticas y aeropuertos, sumando a que opera también en Chile, Perú, Curazao, Estados Unidos y otras localidades del Caribe."

Colombia

Humberto Serna, Profesor Facultad de Administración, Universidad de los Andes

De una empresa de artes gráficas de origen familiar y local, Carvajal se convierte en una de las empresas nacionales de mayor importancia, al mantener su Core Business e incursionando en nuevas líneas de negocio: libros, cuadernos, documentos de seguridad, directorios telefónicos, muebles de oficina, entre otros.

Su consolidación a nivel nacional le facilita la distribución y alianza con empresas internacionales como Sony, Walt Disney, Mondadori Editore, American Management y el Grupo Abril, entre otras.

En una etapa más madura, incursionó en América Latina ganando licitaciones para editar directorios telefónicos en Centro y Sudamérica, consolidando así su presencia desde México hasta Brasil a través de la distribución de libros y revistas en canales ya existentes.

Por otra parte, la asistencia a ferias internacionales como Bolonia, Frankfurt, Dusseldorf y México ha incrementado sus vínculos con mercados y empresarios internacionales.

Finalmente abrió sus propias oficinas y representaciones en la región e invierte en empresas relacionadas con su Core Business, además de que estableció filiales en España, Estados Unidos, Venezuela, Ecuador, Chile, México y Brasil convirtiéndose así en una de las primeras multilatinas colombianas.

México

Dr. Carlos Serrano. Director de Programas MBA. EGADE - Tecnológico de Monterrey- Campus Monterrey

Omnilife es una empresa ubicada dentro de las 500 más grandes de México con una estrategia de internacionalización agresiva y rentable.

Sus factores de éxito han sido varios:

1) Una visión clara y compartida la cual fomenta el emprendimiento, la independencia económica y la salud. El empuje de su dueño y fundador le han permitido crecer y expandirse hacia todo el mundo (22 países) con un gran éxito comercial, apalancándose de una tendencia de gran peso hoy día: la salud.

2) La base de la pirámide. Por medio de su sistema de multinivel, la empresa se enfoca a 80% de la población, la cual vive en condiciones de pobreza. Lo hace de dos maneras: provee de opciones para mejorar la salud a un bajo costo (se vende el producto por sobres y no por caja) y es un medio con el fin de que los distribuidores se ganen el sustento (muchos consumidores de estos productos se convierten en distribuidores).

Chile

Andrés Ibáñez Tardel. Dean School of Business Pontificia Universidad Católica de Chile

LAN es un excelente ejemplo de una multinacional de origen chileno. En los últimos años ha logrado posicionarse exitosamente en Miami, México, Perú, Ecuador, Argentina y más recientemente, iniciando su ingreso a Brasil.

Desde 1994 la empresa ha crecido a una tasa compuesta anual de 19% pasando a tener ventas sobre 3,5 billones de dólares en 2007 y ha logrado los mejores premios de la industria.

Su Ebitda en 2007 fue el quinto mayor del mundo y de las pocas en el mundo con utilidades. Su internacionalización se caracteriza por un modelo dual de carga y pasajeros, la identificación de marca asociada al país de destino (Lan Chile, Lan Ecuador, Lan Perú, etcétera) y la contratación de personal en cada país de operación.

Es una empresa global a nivel latinoamericano en que el servicio a bordo y el servicio a empresas es la prioridad número uno, lo que le ha permitido competir con aerolíneas de bajo costo en forma exitosa.

Venezuela

Federico Fernández Dupouy. Profesor Adjunto, Centro de Emprendedores IESA

Puede no ser el mejor caso reciente de internacionalización de una empresa venezolana, pero sin duda es un caso de expansión internacional que destaca en el país y es una referencia obligada entre las franquicias latinas exitosas: Churromania.

Es la franquicia venezolana de mayor proyección internacional, exportada a Estados Unidos, España y varios países de América Latina.

El negocio empezó en 1997 cuando Ariel Acosta-Rubio y su esposa Laly decidieron poner en marcha un negocio propio. Ya en 1998 tenían tres locales propios y empezaron a ofrecer franquicias para crecer aceleradamente.

Para finales del año 2000, Churromanía tenía 27 tiendas funcionando en toda Venezuela y decidieron internacionalizarse.

En abril de 2001 abrieron la primera tienda internacional Churromanía en Miami. Para el año 2006 ya tenían 24 tiendas internacionales de la franquicia Churromania.

Tras 12 años de vida, han atendido más de 30 millones de clientes en los siete países donde tienen presencia, incluyendo Venezuela, Estados Unidos, Puerto Rico, Colombia, España y Brasil.

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Luksic: Antofagasta PLC reanima la industria minera en España

Antofagasta, uno de los principales grupos mineros del mundo, ha alcanzado un acuerdo para entrar en España mediante la compra de la mina La Zarza (Huelva), lo que supone un espaldarazo al renacimiento de la industria de producción de metales en la Península Ibérica.

La intención de Antofagasta, compañía controlada por la familia chilena Lucksic, es realizar un estudio de viabilidad para la apertura de La Zarza, una mina de cobre que empezó a producir en la época del Imperio Romano y que fue abandonada en 1996 por Minas de Tharsis.

El desembarco del grupo chileno coincide con otras iniciativas para relanzar depósitos en el sur de España. La canadiense Inmet está poniendo en marcha la mina Las Cruces y la chipriota Emed tiene planes para resucitar las minas de Río Tinto.

Hasta ahora, la firma irlandesa Ormonde Mining lideraba el plan para explotar otra vez La Zarza. Pero va a ceder el 51% del proyecto a Antofagasta, a cambio de un compromiso por parte de esta empresa para invertir siete millones de dólares (4,7 millones de euros) durante tres años en los trabajos de adecuación de la mina y de exploración de nuevos depósitos de cobre en la zona. Luego, Antofagasta tiene la opción de elevar su participación al 75%.

La resurrección de las minas del denominado cinturón ibérico de la pirita se debe, según el directivo de una empresa del sector, “al aumento de precio de las materias primas, provocado sobre todo por la fuerte demanda de China, que puede hacer rentable otra vez la explotación de algunas minas abandonadas”.

En el caso del cobre, la tonelada tiene un precio de unos 6.500 dólares en la Bolsa de Metales de Londres, frente a los 3.750 dólares a los que cayó a principios de 2009. Antes del inicio de la recesión, el precio llegó a los 8.800 dólares por tonelada. El principal obstáculo para la rehabilitación de la industria minera en España es la necesidad de cumplir la legislación medioambiental, mucho más estricta que hace unas décadas.

Antofagasta produce anualmente cerca de medio millón de toneladas de cobre. Figura entre los principales extractores de ese metal, por detrás de Codelco, BHP, Rio Tinto, Xtrata y Freeport.

Con un valor bursátil de unos diez mil millones de euros, Antofagasta tiene su sede y cotiza en Londres, ya que fue creada en 1888 por inversores británicos que construyeron una línea de ferrocarril entre Chile y Bolivia. Antofagasta todavía opera esta red, aunque las minas son su principal negocio. Su producción actual se concentra en Chile, pero el grupo tiene planes para explotar depósitos en México, Zambia, Pakistán, Eritrea... y, ahora, España.

Regreso a la tierra
- La Zarza es una mina de Huelva que empezó a explotarse 1.500 años antes de Cristo y que dejó de producir en 1996.

- La empresa irlandesa Ormonde se hizo con los derechos para intentar reabrir La Zarza.

- Ormonde ha llegado a un acuerdo para ceder la mayoría del proyecto a Antofagasta, que invertirá siete millones de dólares para reabrir la mina.

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Grupo chileno Luksic busca oportunidades adicionales en Brasil

El grupo chileno Luksic, uno de los más importantes del país, buscará "oportunidades adicionales" en Brasil, un mercado en el que tiene presencia a través de su asociación con la francesa Nexans, y donde mantiene su "mayor atención".

"Brasil es la economía más importante de Suramérica y se proyecta hoy al mundo en forma expectante", afirmó Guillermo Luksic al vespertino La Segunda.

El encargado de los negocios industriales del grupo chileno agregó que "en función de eso, naturalmente tenemos nuestros ojos puestos en Brasil, un país donde tenemos que estar y creemos que es un buen momento".

El ejecutivo elogió la jugada de la Compañía Manufacturera de Papeles y Cartones (CMPC), perteneciente al grupo de la familia Matte, que compró por 1.430 millones de dólares la empresa forestal brasileña Aracruz, en la mayor transacción de una compañía chilena en el extranjero. "La Papelera lo ha hecho muy bien en ese sentido, justamente usando la oportunidad de adquirir activos importantes a valores que tal vez en una condición normal de mercado no serían los mismos", afirmó.

"Los grupos empresariales chilenos sabemos tomar el momento correcto y justamente son estas las condiciones y los tiempos para que se generan las oportunidades", concluyó.

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Chile y su nueva oportunidad regional

La segunda mitad de los ‘90 marcó un hito en la historia empresarial de Chile. Muchas empresas, en diversos sectores, iniciaron una agresiva expansión regional, invirtiendo principalmente en Argentina y Perú, surgiendo así las primeras multinacionales chilenas que incrementaron significativamente su valor y formaron conglomerados atractivos que luego, en varios casos, se pusieron en la mira de multinacionales del mundo desarrollado. Ese ciclo de expansión, terminó cuando se inició la crisis que afectó primero a Brasil y luego Argentina (el llamado“corralito”). Luego de tiempos muy difíciles, la expansión se detuvo y pasaron varios años antes de que las empresas chilenas volvieran a animarse y salir nuevamente a invertir fuera. En los comienzos del nuevo siglo, fue el turno del sector retail (Cencosud, Falabella y Ripley), que lideró un nuevo impulso de expansión internacional que duró hasta fines de 2007, cuando se inicia la actual crisis financiera global.

Con algo más de un año de sequía en estas materias, la inversión anunciada por Empresas CMPC en Brasil, a sólo un año de ocurrido el colapso de Lehman Brothers, es un hito que vale la pena destacar. Manifiesta un evidente cambio de disposición de esta empresa en particular y del sistema financiero en general, respecto de la evaluación y análisis de oportunidades de inversión en el exterior. Por la magnitud de la inversión, por la confianza -que hacerlo- manifiesta respecto del modelo de desarrollo económico de Brasil, es un caso que claramente demuestra que las empresas chilenas pueden proyectarse más lejos de lo que muchos han podido soñar.
El mercado de capitales de Chile representa una ventaja competitiva demasiado significativa respecto de los demás países de la región, al momento de definir y dibujar la frontera hasta dónde Chile y sus empresas pueden llegar. Quienes tienen acceso al mercado de capitales de Chile, pueden evaluar y emprender proyectos con un costo de capital significativamente inferior al de sus respectivos competidores de la Región. El conjunto de inversionistas institucionales y privados presentes en Chile, acumula activos que superan los US$ 200 mil millones, que se deben administrar y asignar a oportunidades de inversión atractivas. Chile tiene una posibilidad que debe aprovechar. La Crisis Financiera Global demostró al mundo que nuestro mercado de capitales es sólido y superior. Que puede financiar proyectos de desarrollo en Chile y en el exterior, para empresas y emprendedores locales y extranjeros. En este contexto, la materialización de acuerdos de integración bursátil en curso, con Perú y Colombia, con Brasil y México, son medidas urgentes de implementar. Es también el espíritu que inspiró el proyecto de Reforma del Mercado de Capitales MK III, actualmente en trámite legislativo.

En Chile hay capital, infraestructura, masa crítica, talentos y experiencia acumulada por años de buena gestión financiera. Podemos convertirnos en el lugar donde los grandes y mejores emprendedores de nuestra región, encuentren el capital para financiar sus sueños. Podemos también exportar esta experiencia para atraer inversionistas que quieran encontrar en Chile un lugar donde sus activos puedan ser gestionados en forma eficiente, rentable y segura. Sin embargo, para que podamos construir un futuro mejor sobre estos cimientos, es necesario atrevernos a derribar fantasmas, flexibilizar normas, reconocer la competencia de nuestros vecinos, diseñar e implementar los cambios necesarios para que nuestros amigos extranjeros puedan realmente sentir “como quieren en Chile al amigo cuando es forastero”. Los fundamentos y conceptos están claros, sin embargo, nos ha pasado mucho, que cuando llega la hora de implementarlos con acciones y cambios regulatorios concretos, nos quedamos -más de la cuenta- “pegados” en las formas, en los detalles administrativos, en la micro competencia entre agentes de nuestro mismo mercado y en proyectos de ley que, a pesar de buscar hacernos amigables para los extranjeros, terminan dibujando estructuras “inhertes” en cuyo diseño prima evitar que ciudadanos chilenos se disfracen o aprovechen las bondades que sólo queríamos ofrecer a los “forasteros”.

La crisis nos ha vuelto a traer la oportunidad a nuestra puerta. Hoy está en las manos de legisladores, reguladores y actores líderes del sector privado, hacer los cambios fundamentales, para abrir la puerta y salir a pescar lo que en estas materias, nuestra naturaleza e historia nos quieren brindar.

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Colombia: LAN Cargo abre una filial en este país para transporte de mercancías

Colombia ya tiene su propia Línea Aérea Carguera, una empresa que funciona como filial de LAN Cargo de Chile, aunque también incorpora capital de este país. Según informaron sus directivos, se especializará en el transporte de mercancías hacia Estados Unidos y Europa.

La inversión inicial para la creación de Lanco, como se nombra la compañía, fue cercana a los 200 millones de dólares, y para sus operaciones cuenta con dos aviones cargueros de su propiedad y tiene otras dos aeronaves en arriendo, explica un reporte de la agencia EFE.

Esas aeronaves cubren en la actualidad un vuelo diario en las rutas Bogotá-Miami y Medellín-Miami, despachan carga todos los días a Brasil y cuentan con servicio a Europa tres veces a la semana, añade el cable.

El director ejecutivo de Lanco, Claudio Torres, señaló que la empresa planea continuar su expansión en los próximos años, y pasar del actual 23 por ciento de la participación de mercado en Miami a un 30 por ciento.

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CMPC se convertirá en tercer productor mundial de celulosa

La Compañía Manufacturera de Papeles y Cartones (CMPC) de Chile financiará la compra de una unidad de la brasileña Aracruz Celulose e Papel S.A. con un aumento de capital y la emisión de bonos, que sumarán unos 1.000 millones de dólares de los 1.430 que involucra la operación.

Según informa hoy la prensa chilena, el directorio de CMPC, brazo forestal del grupo chileno Matte, acordó ayer proponer a la junta de accionistas que se celebrará el próximo 9 de octubre un aumento de capital de hasta 500 millones de dólares.

También acordó emitir un bono por hasta 500 millones de dólares para colocarlo en el mercado local o internacional con el fin de destinarlo a la adquisición de la planta, situada en Guaíba, en el estado de Río Grande do Sul.

Los 430 millones de dólares restantes se financiarán con créditos y con recursos propios, ya que la compañía cuenta con cerca de 576 millones de dólares.

Según informa el diario El Mercurio, la firma chilena estudia además construir una nueva planta junto a la situada en Guaíba en lugar de ampliar ésta, tal como estaba en los planes de Aracruz, aunque aún no se conoce cómo se financiará este proyecto.

De acuerdo con el periódico, con esta compra CMPC se convertirá en la tercera productora mundial de celulosa, según un ránking elaborado por Hawkins Wright a julio de 2009 que recoge la capacidad instalada con la que cuentan las compañías.

La firma produce 2,07 millones de toneladas anuales y con la planta de Brasil sumará otras 450.000, con lo que superará al grupo indonesio April, hasta ahora tercero en esa clasificación y que genera 2,43 millones de toneladas al año.

El primer lugar lo ocupa Fibria, fruto de la asociación de Aracruz y Votorantim, con 4,7 millones de toneladas anuales.

CMPC, que tiene también presencia en Argentina, Colombia, México, Perú y Uruguay, registró en el primer semestre de este año beneficios por 81,5 millones de dólares, un 71 por ciento menos que en el mismo periodo de 2008.

Tras conocerse el acuerdo de compra, las acciones de CMPC subieron este miércoles un 8,8 por ciento en la Bolsa de Comercio de Santiago y alcanzaron los 17.962 pesos (unos 32,65 dólares), su mayor precio en 17 meses.

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Eligen a LAN como la mejor aerolínea de Suramérica

La empresa chilena recibió este título por segunda vez, en la ceremonia de World Airline Awards, en Hamburgo

LAN ha sido catalogada como la mejor aerolínea de Suramérica de acuerdo con el estudio realizado por la prestigiosa empresa inglesa SkyTrax, encargada de hacer investigaciones de mercado.

El análisis es la mayor encuesta global a pasajeros y consideró entrevistas a más de 16 millones de personas de 95 diferentes nacionalidades que viajan por negocios o turismo en distintas clases.

Se midieron alrededor de 35 aspectos relacionados con la satisfacción del pasajero frente a los estándares de los productos y servicios de cada compañía, según la experiencia de viaje.

En esta edición, los premios derivados de la encuesta se entregaron en 34 categorías diferentes durante la ceremonia World Airline Awards, en Hamburgo.

Además, recientemente la revista Aviation Week & Space Technology ubicó a LAN en el sexto puesto de su escala sobre las 10 mejores empresas del sector.

Expansión y renovación

Como parte de un proceso de crecimiento, LAN ha logrado para este año una mayor participación en el mercado suramericano con 15 destinos en Chile, 14 en Perú, 13 en Argentina y 3 en Ecuador.

Además, desde el año 2000 posee una asociación con One World, centro de alianzas globales de viajeros frecuentes, la cual ofrece facilidad de conexiones, mayor cobertura de destinos, disponibilidad para salas de espera VIP, entre otros beneficios.

Guillermo Villoria, gerente general de LAN en Venezuela asocia este premio a la calidez, amabilidad y asistencia que resaltan del servicio.

Villoria anunció, como parte de un plan de renovación de flota, eficiencia y compromiso con el medio ambiente, la incorporación de dispositivos de avanzada tecnología, denominados Winglets, en todos sus aviones Boeing 767-300 de largo alcance.

Estos disminuyen 5% las emisiones de dióxido de carbono en cada avión.

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Chile busca entrar en el mercado brasileño de los bienes y servicios de la minería

Chile busca entrar en el mercado brasileño de bienes y servicios para el sector de la minería como valor agregado de sus exportaciones de materias primas, informaron hoy fuentes comerciales de ese país.

"Chile apuesta y ve una magnífica oportunidad para convertirse en un proveedor de bienes y servicios de la minería brasileña", declaró a Efe Hugo Corales, secretario de Minería de la oficina estatal de promoción comercial ProChile.

Corales encabeza una delegación de 10 empresas chilenas que participan en la Exposibram 2009, una feria del sector minero que se realiza desde ayer en la ciudad brasileña de Belo Horizonte y que concluye el próximo jueves.

El funcionario destacó la "experiencia" chilena en la explotación mineral, principalmente de cobre, y puso como ejemplo las técnicas en reparación de correas transportadoras de la industria minera, la tecnología de ventilación y para tubería y la capacitación de personal, que ofrecen las empresas de su país.

"Mucha de esta tecnología puede utilizarse también en Brasil en la producción azucarera", resaltó.

En ese segmento de la minería brasileña, las empresas chilenas deberán competir con otras de Estados Unidos, Australia, Canadá, Sudáfrica y Suecia que ofrecen ese tipo de productos y servicios, indicó Corales.

Los 19 acuerdos comerciales firmados por Chile con 55 países y la actuación en el sector minero de Perú, Argentina, Bolivia y México son otros de los argumentos expuestos por las empresas chilenas que participan del evento.

"Con Brasil estamos intensificando nuestra relaciones comerciales y, sin dudas, el sector minero es de suma importancia", subrayó Corales.

ProChile, además de su sede en Sao Paulo, instaló una oficina en Salvador, capital del estado de Bahía (noreste), y en junio pasado envió a esa región una misión comercial.

"Ahora llevaremos empresarios brasileños del sector minero para que conozcan mejor nuestro trabajo, en noviembre", subrayó el funcionario, que acaba de participar en una feria similar realizada en Perú.

El intercambio comercial bilateral alcanzó en 2008 los 9.000 millones de dólares y las inversiones directas de Chile en Brasil llegan a los 8.000 millones de dólares, según datos del Gobierno chileno.

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LAN: Aumentó el tráfico de pasajeros

En medio de la crisis del mercado aerocomercial, la empresa chilena LAN logró aumentar 10,2 por ciento el tráfico de pasajeros en la Argentina, Chile, Perú y Ecuador durante agosto con relación al mismo del 2008.

El tráfico de pasajeros, medido en pasajeros-kilómetro, aumentó 4,4%, mientras que la capacidad se incrementó 7,4%.

Como resultado, el factor de ocupación disminuyó 2,2 puntos porcentuales a 76,5%.

El tráfico internacional de pasajeros representó aproximadamente un 70% del total del tráfico de pasajeros.

Para directivos de la compañía, el tráfico doméstico en Argentina, Chile, Perú y Ecuador continúa mostrando fuerte crecimiento.

El tráfico doméstico de pasajeros en Argentina, Chile, Perú y Ecuador, medido en pasajeros-kilómetro, aumentó 10,2% mientras que la capacidad creció en un 17,3%.

Como consecuencia, el factor de ocupación disminuyó 4,7 puntos porcentuales a 73,4%.

El tráfico internacional de pasajeros, medido en pasajeros-kilómetro, aumentó 2,1% en comparación con el mes de agosto de 2008, mientras que la capacidad aumentó 3,5%.

Como resultado, el factor de ocupación disminuyó 1,1 puntos porcentuales a 77,8%.

La capacidad en las rutas internacionales creció impulsada principalmente por aumentos en la operación a Europa y al Pacífico Sur, las que fueron parcialmente compensadas por caídas en ciertas rutas regionales.

En línea con el decrecimiento registrado en los mercados de importaciones y exportaciones a nivel mundial, durante agosto, el tráfico de carga disminuyó 4,2%.

Esta disminución se debe principalmente a una desaceleración en los mercados de importación y exportación en América Latina, la cual fue parcialmente compensada por un aumento en las exportaciones desde Perú hacia Estados Unidos, así como por el
aumento en la operación desde y hacia Europa con los dos nuevos aviones B777F cargueros.

La capacidad se mantuvo sin variación con respecto a agosto de 2008, generando una baja de 3 puntos en el factor de ocupación de carga a 69 %.

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Multinacional Chilena invertirá en Colombia durante los próximos 5 años

Trabajando.com se incorpora a Colombia como la Comunidad Laboral Líder de Iberoamérica, generando día a día más oportunidades de trabajo y mejores candidatos para las empresas, y contando con una amplia red de asociados, representados por más de 1.200 universidades y 80 mil empresas, entre otros.

El modelo se diferencia de los ya existentes porque vincula una comunidad de portales de empleo en línea, en la que participan: empresas, universidades, cámaras de comercio, asociaciones empresariales, gremiales y de profesionales, municipios, organismos públicos, medios de comunicación.

Esta comunidad constituye una excelente fuente de reclutamiento y selección de candidatos, donde las empresas de todos los sectores podrán publicar sus requerimientos de personal y reclutar a los mejores talentos.

La llegada de Trabajando.com al país plantea un gran desafío, la posibilidad de acceder a un nuevo mercado y de ser referente en materia de capital humano, tarea que esta organización ha realizado en 11 países (España, Portugal, Argentina, Uruguay, Brasil, Chile, Perú, Venezuela, México, Puerto Rico y ahora Colombia).

Ricardo Garcés, country manager de Trabajando.com en Colombia explica que “la inversión total del proyecto ascenderá a US$ 1.5 millones, lo que nos permitirá proveer a nuestros socios de portales de empleo con tecnología de punta y software de primer nivel para agilizar sus procesos de reclutamiento y selección.

Queremos ser un verdadero ‘Google’ de empleos y alcanzar en los próximos 5 años un valor compañía de US$ 1000 millones”.

Iván Trujillo, director general de Universidad Colombia, afirma que “esta sociedad con Trabajando.com responde a una de las líneas estratégicas de la red Universitaria, generando con esto una gran oferta y demanda de empleo, única en el ámbito Iberoamericano.

De esta manera, los profesionales colombianos podrán recibir ofertas laborales de los países en los que Universidad está presente en la actualidad. Una gran oportunidad para las universidades de entregar a sus estudiantes y egresados más y mejores oportunidades de trabajo”.

La compañía espera contar en los próximos cinco años con 50 millones de usuarios, 600 mil empresas clientes, más de 15 millones de vacantes de empleo anuales y la inserción de cerca de 1.100 universidades con portales de empleo.

Los interesados pueden ingresar a www.trabajando.com para registrar su hoja de vida o para publicar gratuitamente sus ofertas de empleo. Desde Universidad Colombia en http://empleos.universia.net.co/index.cfm

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Siderúrgica chilena CAP evalúa más negocios en Latinoamérica

El grupo siderúrgico chileno CAP evalúa expandir sus negocios en Latinoamérica apoyado en uno de sus principales accionistas, la japonesa Mitsubishi, dijo el presidente de la firma local, Roberto de Andraca, en entrevista difundida el miércoles por el Diario Financiero.

El empresario destacó que, luego de que Mitsubishi Corporation incrementó su participación en la propiedad de CAP en febrero, las posibilidades de mirar nuevos negocios en la región aumentaron.

"Ahora estamos mirando hacia afuera, crecer en Latinoamérica", dijo De Andraca.

CAP posee negocios de manufacturas de acero en Argentina y Perú, por lo que "estamos viendo otros países en la región, explorando otros mercados", aunque no especificó destinos.

Tras registrar una pérdida de 34 millones de dólares en el primer semestre, De Andraca reafirmó las expectativas de la compañía sobre resultados "positivos" a partir del cuarto trimestre de este año.

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La Polar concreta compra de local en mall Centro Mayor de Bogotá

La firma chilena hizo efectiva su opción de compra el 31 de agosto y dio la partida su proceso de internacionalización.

La Polar concretó oficialmente su plan de expansión internacional este 31 de agosto, al hacer efectiva la opción de compra por una tienda ubicada en el mall Centro Mayor, ubicado en la ciudad de Bogotá, anunciada en el hecho esencial publicado el 25 de junio pasado.

"Estamos muy contentos de dar el punto de partida oficial a nuestro plan de expansión internacional. Abriremos en el segundo semestre del 2010 la primera de las 6 tiendas que esperamos concretar en nuestro plan de expansión en Colombia dentro de los próximos 3 años", señaló el gerente general de La Polar, Pablo Alcalde.

Debemos recordar que, en junta extraordinaria de accionistas, celebrada el pasado 21 de agosto se aprobó un aumento de capital por $50 mil millones, que serán destinados tanto a la expansión internacional, como nacional.

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Contrato con gasífera Ampco duplica ventas de chilena Puntocom

La empresa chilena de consultoría y servicios TI (Tecnologías de la Información) prepara la apertura de oficinas en Argentina y su expansión a Perú.

El gigante AMPCO –de propiedad de Marathon Oil Company, Noble Energy y Sonagas- que opera una de las plantas de gas más grandes del mundo con una producción de más de 1.000.000 toneladas de metanol al año, un 3% de la producción mundial, adjudicó este mes la licitación internacional para proveer sistemas de manejo de 120.000 documentos por año a la chilena Puntocom S.A. La implementación de EMC-Documentum le significará a ésta duplicar sus ingresos, pasando a facturar US$2 millones este año y consolidarse como proveedor de tecnología para empresas del rubro gasífero.

“El haber ganado este contrato demuestra que en Chile tenemos todas las capacidades para realizar consultoría de alta ingeniería de sistemas a nivel mundial”, indica el gerente general de la compañía, Andrés Buzeta.

-¿Qué les significa como empresa la adjudicación de este proyecto?

-Nos va a permitir proyectarnos internacionalmente en continentes en los cuales aún no estábamos presentes, como lo es Africa, además de consolidarnos en la industria del gas. En Chile tenemos un proyecto similar, en Quintero, que es una planta de almacenamiento y distribución de gas natural, lo que nos permite consolidarnos en el rubro. Es más, esto implica un crecimiento en la contratación de consultores, incrementando el equipo de ingenieros chilenos y argentinos. En cuanto al crecimiento del negocio, esperamos duplicar las ventas de un año a otro.

-¿Qué porcentaje de los negocios totales provendrán de este contrato?

-Estos proyectos son de Consultoría, en el fondo lo que pagan los clientes es el conocimiento de la industria. Los márgenes que manejan estos proyectos son variables, pero hablamos de un 30% a 40% dependiendo de los costos en que se incurra, pero esos son los márgenes de un proyecto de este tipo.

-En vista de la buena recepción del sistema EMC- Documentum por AMPCO ¿Tienen proyectos nuevos a futuro?

-La delantera en este tipo de tecnologías la lleva el Servicio de Impuestos Internos (SII), en el sector gobierno; y Celulosa Arauco en el área forestal, quienes estan implementando este sistema en todas sus plantas. Además, hay planes de instalar oficinas en Argentina con la empresa Qplus Consultores de Córdoba, con quienes actualmente tenemos un convenio que nos permite estar presentes en ese país, y estamos proyectando instalarnos en Perú, y algunas licitaciones públicas que están ahora en la mesa.

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Grupo Angelini Adquiere Planta de Tableros en Brasil en $165 Millones de dólares

Arauco, compañía perteneciente a Empresas Copec, a través de su filial en Brasil, Placas do Paraná, adquirió ayer el 100% de las acciones de la sociedad Tafisa Brasil, cuya inversión ascendió a los US$165,2 millones, mediante un contrato de compraventa suscrito con las sociedades SCS Beheer, B.V. y Tafiber, según informó mediante hecho esencial enviado a la SVS, el gerente general de la compañía, Matías Domeyko. Toda operación involucra US$227 millones, pues también hay pasivos por US$62 millones.

Tafisa es una sociedad dedicada al negocio de tableros de madera, siendo su principal activo una planta productiva ubicada en la localidad de Pien, Estado de Paraná (Brasil). La anterior cuenta con dos líneas de producción de tableros de MDF y una línea de producción de tableros de aglomerado, con una capacidad instalada total de 640.000 m3/año. Adicionalmente, tiene líneas de valor agregado destinadas a la industria de la construcción y mueblería.

“Estamos muy contentos con esta adquisición, que nos permite consolidar nuestra posición en Brasil en el mercado de paneles de madera, así como nuestra expansión en Latinoamérica. Reafirmamos el compromiso de Arauco con un sostenido crecimiento en el sector forestal y creemos en sus favorables perspectivas futuras”, afirmó Matías Domeyko.

A su vez, la firma indicó que estiman que esta compra tendrá positivos efectos en los resultados de la empresa, aunque por el momento no son cuantificables.

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La aerolínea chilena LAN llega a Cali, Colombia

Desde mañana los vallecaucanos podrán volar desde Cali directo a Ecuador y Perú, y desde ahí, hacer conexiones a Buenos Aires y Santiago de Chile.

"La aerolínea estima que entre agosto y diciembre de este año movilizará aproximadamente 4.000 pasajeros entre Lima y Cali", señaló el gerente comercial de LAN, Felipe Miranda.

La aerolínea chilena ofrece tres frecuencias semanales los martes, viernes y domingos con salida a las 7 de la mañana desde el aeropuerto Alfonso Bonilla Aragón.

El regreso, desde Lima, será los lunes, jueves y sábados a las 7:50 de la noche y desde Quito a las 10:45 de la noche. El arribo a Cali está previsto para las 11:45 de la noche.

Hace dos meses LAN comenzó a operar entre Cartagena y Lima y lleva ya un año movilizando pasajeros entre Medellín y Lima, vía Quito. Durante este tiempo ha transportado 30.000 pasajeros.

"Tenemos 30 frecuencias semanales saliendo desde Colombia hacia el sur", dijo el director general de LAN para Colombia y Venezuela, Juan Manuel Pérez.

LAN. La antigua Lan Chile se privatizó en 1999. En la actualidad cotiza en las Bolsas de Nueva York y Santiago y genera 16.000 empleos.

Su flota esta compuesta por 84 aviones y el 38 por ciento está destinada para carga. En Colombia ya operan dos cargueros de los cuatro Boing 777F adquiridos por la compañía.

En el segundo trimestre de este año LAN reportó una utilidad neta de 4,2 millones de dólares, la caída fue del 93 por ciento respecto a igual periodo del 2008, como consecuencia de una pérdida de 60,5 millones de dólares por cobertura de combustible.

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LAN dispuesta a alianzas con otras aerolíneas para consolidarse en la región

El vicepresidente ejecutivo de la aerolínea LAN, Enrique Cueto, ha manifestado que LAN estaría dispuesta a establecer alianzas ‘que probablemente consideren un intercambio de acciones con otras compañías, a fin de consolidar su presencia en América Latina’.

Según se incluye en una entrevista publicada por el diario chileno La Tercera, Cueto manifestó que los primeros pasos en este tema deberían darse en América Latina, admitiendo que Colombia o una alianza en Centroamérica para todo el Caribe son mercados atractivos para una expansión, al igual que Brasil o México.

Para Cueto, ‘LAN va a tener que consolidarse, juntarse con una compañía, ir formando alianzas probablemente con propiedad cruzada. LAN va a tener que buscar alianzas y es probable que tengan que ver con el tema de consolidación y con intercambio de acciones, eso yo lo doy firmado’

Sobre el futuro de la compañía, según el ejecutivo de LAN, actualmente valorada en 4.219 millones de dólares, ‘hoy hay que tener un valor que permita canje de acciones a futuro o algún tipo de consolidación, que es lo que yo creo que va a venir en la industria’.

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Principal operador de malls de Centroamérica busca invertir en Chile

Los planes de expansión de uno de los principales operadores de centros comerciales de Centroamérica podrían implicar el aterrizaje de un nuevo grupo en Chile.

Esto porque el Grupo Roble -controlado por la familia salvadoreña Poma-, está mirando opciones de inversión en América del Sur, con el fin de incrementar su presencia más allá de los diez países donde opera.

El conglomerado comenzó su internacionalización en el año 1990 y hoy está mirando opciones de inversión en áreas como el retail a través de sus marcas Multiplaza, Metrocentro, Metromall y Unicentro; en el área inmobiliaria, sector en el que ha levantado más de 50 mil viviendas y en el sector automotriz, donde a través de Excel Automotriz son concesionarios de marcas en países como Costa Rica y Nicaragua.

“Aunque sentimos que aún existen oportunidades de crecimiento en la región centroamericana, consideramos que es el incremento natural de nuestro grupo empresarial y el momento idóneo para analizar e identificar oportunidades en países como Colombia, Perú y Chile”, explicó el gerente general de Grupo Roble, Salvador Bolaños.

En cuanto a las áreas donde ven mayor potencial de expansión en el país, el ejecutivo apuntó al negocio inmobiliario.

“El mercado Chileno es amplio y sofisticado. Consideramos que existen oportunidades, especialmente en el negocio inmobiliario. A corto plazo estaremos analizando dicho mercado y esperamos lograr identificar posibles nichos y oportunidades de negocios”, agregó Bolaños.

En ese contexto, dijo que al grupo le interesaría explorar oportunidades de negocios en Chile en centros comerciales, complejos corporativos, vehículos y hoteles. En este último sector participan con marcas como JW Marriot.

Respecto de la fórmula para explorar el mercado, Bolaños dijo que lo más probable es que repliquen la modalidad usada en otros países, es decir, llegar de la mano de un socio local.

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