D&S revierte tendencia y amplía brecha en venta de supermercados con Cencosud

La distancia que separa a ambos actores del retail alcanzó US$136 millones a septiembre

La disputa por quedarse con los primeros lugares en los distintos formatos del retail no se detuvo pese a la crisis y punto a punto los diferentes operadores se pelearon las ventas de la industria a septiembre.

En este escenario, pese a que a mediados de 2008 Cencosud acortó considerablemente su brecha en ventas de supermercados con D&S, hoy la cadena ligada a Wal-Mart recuperó la distancia respecto del holding controlado por Horst Paulmann.

Así, considerando las ventas de Lider y Express de Lider, la cadena ligada a la familia Ibáñez logró ingresos por US$ 2.276 millones (no considera Ekono ni Súper Bodega Acuenta), mientras que Cencosud alcanzó US$ 2.140 millones a través de sus formatos Jumbo y Santa Isabel. De esta forma, a septiembre la diferencia entre ambos actores escaló a US$ 136 millones.

La cifra superó los US$ 90 millones que separaban a ambas compañías en junio de 2008 y que marcó la menor distancia entre los dos operadores.

A partir de 2006 los esfuerzos de Cencosud comenzaron a mostrar resultados, pues desde los US$ 500 millones que los separaban en dicho año, logró llegar hasta menos de US$ 100 millones a mediados del año pasado.

Pese a ello, y tras los cambios generados con el arribo de la estadounidense Wal- Mart, D&S nuevamente amplió la distancia y en poco más de un año, a septiembre del presente ejercicio, logró ampliar la ventaja en más de US$ 50 millones.

Formatos de descuento

Donde hubo un factor diferenciador importante fue la venta de formatos de descuento, en el cual D&S opera a través de Ekono y Superbodega Acuenta, mientras que Cencosud no está presente.

A partir el primer semestre de 2008, la primera puso en marcha un agresivo plan de crecimiento en este segmento, donde ha tenido buenos resultados impulsados por la tendencia de los consumidores a comprar en estos formatos denominados de conveniencia.

En este contexto, entre enero y septiembre, Ekono elevó sus ingresos 89,5%, hasta US$ 84,9 millones. En tanto, SuperBodega Acuenta triplicó sus ventas, alcanzado US$ 81,5 millones y un total de 104 locales.

A juicio de Raúl Barros, analista de Fit Research será dificil que Cencosud opte por realizar algún plan agresivo de crecimiento para alcanzar a D&S en este u otro segmento, ya que la firma está concentrada en consolidar sus recientes inversiones en Perú y Brasil.

Barros agregó que en el caso de D&S, su plan de crecimiento se vio ayudado por la crisis económica. “Eso fue una buen estrategia pero da resultados en el escenario que tuvimos este año”, indicó.

Inventarios acotados

Si en el área de supermercados Cencosud no ha superado a su histórico rival, en las ventas de multitiendas ha mantenido su segundo lugar tras Falabella. Esta última firma que registro ingresos por US$ 990 millones en Chile.

En el período observado, Paris registró ventas por US$ 621 millones, mientras que Ripley, ocupó la tercera posición con US$ 570,9 millones.

Un factor que llamó la atención fue el menor plazo en la liquidación de inventarios de las multitiendas. De hecho, sólo La Polar aumentó en un día la liquidación de sus stocks, mientras que todos los demás cayeron.

Barros explicó que lo anterior obedece a que los operadores acotaron y redujeron sus pedidos, lo que influyó en este índice.

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Gigantes del retail mundial se reúnen en Chile

En mayo, Santiago reunirá a representantes de las más selectas empresas por departamento del globo. Cómo mejorar la distribución y la relación con los proveedores serán parte de los temas a discutir.

Más de 80 ejecutivos de las más importantes empresas del globo se darán cita en Chile en mayo próximo cuando se realice la Asamblea Anual de GS1 (Global Estándar Uno), la reunión más importante de esta organización privada que se dedica a la elaboración y aplicación de normas mundiales y soluciones en las diferentes cadenas de abastecimiento, oferta y demanda en el mundo del comercio.

Según el presidente de la Cámara Nacional de Comercio (CNC), Carlos Jorquiera, esta es una gran noticia para el país porque "es un reconocimiento a la estabilidad política y económica de Chile, una muestra de confianza por la evolución de su economía en el último tiempo". De hecho, explicó que es una de las reuniones más importantes en los últimos 10 años y la primera vez que se realiza en un país americano de habla hispana.

Entre las empresas representadas estará Wal-Mart, Procter & Gamble, DHL, Carrefour, Coca Cola, Kraft y Nestlé, entre otros.

El gerente general de GS1 Chile, Patricio Castro, agregó que durante la reunión se presentarán varias herramientas tecnológicas que dan cuenta de los estándares que utilizará la industria del retail en los próximos años. Uno de ellos es el código de barras por radio, frecuencia que permitirá en un futuro no muy lejano, pasar un carro de supermercado por la caja, sin necesidad de sacar una a una la mercadería, porque al pasar por el portal (tipo TAG) todos los productos se marcan en forma automática.

Tecnología como esta, ya es utilizada por el gigante Wal-Mart en su cadena de bodegaje y es probable que dentro de cinco años, se pueda utilizar en Chile a nivel de consumidor.

BANCA

En otro tema, Jorquiera también se refirió a los créditos que la banca privada tiene para sus afiliados. En este sentido, no comparte la apreciación de Luis Schmidt, presidente de la Sociedad de Agricultura (SNA), respecto que el sector no está prestando dineros a los más pequeños. En el comercio, al menos, las cosas son distintas. "Los préstamos no pueden ser indiscriminados", dijo el presidente de la CNC, al tiempo que argumentó que los bancos se deben guiar por las normas de la Superintendencia de Bancos y el legislador. Su crítica va por el lado de la lentitud de sus operaciones. "El esfuerzo que la banca privada tiene que hacer es apurar sus operaciones, revisando cuáles son los riesgos que tienen sin comprometer su cartera, pero traspasando rápidamente al público, por ejemplo, las rebajas de las tasas de interés que realiza el Banco Central", señaló.

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D&S relativiza ingreso a Perú en 2009

Nota: Las empresas chilenas ya controlan cerca del 75% de las ventas de supermercados en Perú.

La supermercadista había anunciado planes para entrar al mercado peruano a través de un formato de supermercados enfocado en la población de ingresos medios y medios-bajos.

La minorista D&S, controlada por Wal-Mart y dueña de la mayor cadena de supermercados en Chile, dijo el martes que no es seguro que inicie operaciones en Perú en el 2009, como lo había anticipado previamente.

D&S había anunciado planes para entrar al mercado peruano a través de un formato de supermercados enfocado en la población de ingresos medios y medios-bajos.

"En su debido momento se realizará este tema, que es un tema muy importante, de grandes proyecciones para la compañía, pero corresponde al directorio tomar las decisiones, cosa que se verá dentro del transcurso de los siguientes 12 a 24 meses", dijo a periodistas Felipe Ibáñez, presidente de D&S.

Este año "no es seguro el arribo a Perú", agregó el directivo tras participar en un seminario organizado por la corporación de encuentro empresarial Icare.

D&S participa en el negocio de los supermercados con sus marcas Líder, Ekono y Superbodega
Acuenta, estos dos últimos enfocados a familias de ingresos medios o medio-bajos.

La semana pasada, Wal-Mart culminó exitosamente una segunda Oferta Pública de
Adquisición de acciones (OPA) de D&S, mediante la cual subió su porcentaje de control de la empresa a más de un 70% del capital.

"Tenemos evidentemente el plan, eso no ha cambiado", dijo Ibáñez sobre Perú.

"Lo importante es que cuando hay una incorporación de un socio nuevo, hay que respetar al socio nuevo y tenemos que revisar estas decisiones, que van encaminadas en mi opinión en la dirección correcta", agregó.

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Grandes multinacionales arriban a Chile pese a la crisis

BlackBerry se suma a Wal Mart

El bajo costo de la mano de obra, menor poder de los sindicatos y el ordenamiento de las cuenta fiscales hacen del mercado local un escenario ideal para la llegada de las grandes empresas internacionales.

SANTIAGO, marzo 2009. Wal Mart no es la única compañía que ha anunciado por estos días su llegada a Chile, ya que la fabricante de BlackBerry "Research in Motion" también informó la instalación de sus oficinas en el país.

A esto se suma la información aparecida en la prensa de que General Electric podría escoger Chile para instalar sus servicios globales; antecedentes que no son confirmados por la empresa ya que según indicaron a Terra.cl "es un tema que se encuentra en tramitación legal aún".

Pero además, otra jugada interesante que se ha observado en el último tiempo es la adquisición por parte de Telefónica de la totalidad de la compañía, todo lo cual llama a preguntar ¿qué ventajas tiene Chile para registrar estas noticias en plena época de crisis?

Según el economista y Subgerente de Renta Variable de EuroAmérica, Antonio Fuenzalida, se trata de un fenómeno relacionado con el costo de la mano de obra.

"En Chile es muy eficiente y bastante más barata que EE.UU. y cuando estás en crisis tiendes a abaratar costos. Justamente una de las maneras de hacerlo es bajando la mano de obra y en crisis las empresas se reenfocan en reingenierías más eficientes", señala.

Y es que pese a que los empresarios chilenos critican las normas laborales por su falta de flexibilidad, para las multinacionales sigue siendo más rentable instalarse en Chile que en sus propios países de origen.

"Por ejemplo, en EE.UU. hay mayor flexibilidad pero los sindicatos son demasiado fuertes. En Chile, en cambio, los sindicatos no tienen la misma fuerza", agrega Fuenzalida.

Pero además, el país ofrece ventajas comparativas en relación a otras naciones latinoamericanas según el experto, ya que ha demostrado ser una economía fortalecida y con las cuentas fiscales ordenadas.

"El resto de Latinoamérica no lo ha hecho muy bien. Tienes a Argentina que nunca han cumplido con su palabra, Perú y Bolivia que no existen, Venezuela está absolutamente politizado, etc.", indica Fuenzalida.

ESTE ES EL MEJOR TIEMPO PARA CRECER

Si la crisis encuentra a una empresa sin deudas y con liquidez necesaria para expandirse estará en el mejor de los mundos.

Esa es la máxima que describe la llegada de Wal Mart a Chile justamente este año según el experto de Euroamérica, ya que "aprovechó de entrar barato creciendo a un menor costo".

Pero además, se trata de un escenario propicio para la empresa que tiene como eslogan "precios bajos siempre", lo cual consigue negociando intensamente con los proveedores y produciendo un alto porcentaje de marcas propias.

Así lo cuenta el experto en retail, Edmundo Cavalli, quien agrega que Chile tiene uno de los mercados más sólidos en materia de retail y que Wall Mart sabrá captar a los clientes que están buscando la economía.

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